Модель человека в поведенческой экономике и ее использование в белорусских торговых сетях

Abstract

Модель человека является своеобразной теоретической предпосылкой, на основе которой строятся все базовые экономические теории. Поведенческая экономика рассматривает поведение человека, беря во внимание социальные, когнитивные и эмоциональные факторы. Современная торговля невозможна без знания поведенческих аспектов принятия решений покупателем, поэтому в работе будут рассмотрены основные положения поведенческой модели человека, также будет описан принцип воздействия на поведение потребителя со стороны наиболее популярных торговых сетей Республики Беларусь: «Евроопт», «Санта», «АЛМИ»; рассмотрены их основные подходы и выявлены недостатки, исправление которых позволит увеличить объем продаж и эффективность рабочего процесса в целом