Методические подходы к оценке потенциала целевого рынка предприятия

Abstract

Расширение целевых рынков и поиск новых возможностей для фирмы являются ключевыми факторами при выборе стратегии развития компании, при этом оценка эффективности стратегического маркетингового управления происходит посредством различных показателей, а именно: освоенная доля рынка, динамично растущий объем продаж, расширение рыночных границ, показатели прибыльности и др. Рыночная доля является одним из важных компонентов, описывающих силу бизнеса в большинстве текущих доступных нефинансовых моделей портфельного анализа, что повышает значимость взаимоотношений между рыночной долей и другими конкретными ключевыми конструктами, такими как: прибыльность компании, эффективность продаж, размер рынка, рост рынка, продажи в физическом и денежном выражении, скорость изменения цены, инфляция и максимально устойчивый рост. Все перечисленные критерии непосредственно связаны с стратегическим маркетинговым управлением, которое напрямую влияет на перспективность выбранной стратегии. В работе приведены различные подходы к оценке рыночного потенциала, изучена эволюция гипотез, мнений и критики результатов многочисленных исследований по выявлению корреляции между стратегическим маркетинговым управлением и эффективностью компании на целевых рынках