Please use this identifier to cite or link to this item:
https://elib.bsu.by/handle/123456789/261259| Title: | Особенности ведения переговоров в зарубежных странах в условиях цифровой трансформации |
| Other Titles: | Features of negotiations in foreign countries in the context of digital transformation |
| Authors: | Каримова, Л. Ф. Кайбелова, Д. И. |
| Keywords: | ЭБ БГУ::ОБЩЕСТВЕННЫЕ НАУКИ::Экономика и экономические науки |
| Issue Date: | 2021 |
| Publisher: | Минск : БГУ |
| Citation: | Цифровая трансформация – шаг в будущее : материалы I международной научно-практической конференции молодых ученых, г. Минск, 22 февраля 2021 г. / БГУ, Экономический фак., Каф. цифровой экономики ; [редкол.: И. А. Карачун (отв. ред.), К. С. Разуванова, М. С. Шебалин]. – Минск : БГУ, 2021. – С. 57-62. |
| Abstract: | В статье рассматриваются проблемы переговорного процесса в условиях цифровой трансформации. Представлены особенности ведения переговоров в зарубежных странах. Дано описание культурных особенностей проведения переговоров в американских и японских компаниях, их сходства и различия. Рассмотрена ориентированность на результат, прямолинейность и откровенность, отсутствие личного характера в ходе проведения переговоров в США. На процесс ведения деловых переговоров в Японии оказывают влияние следующие особенности: командный дух, важность общения, избегание слова «нет», система «ринги», треугольник в международных переговорах. В независимости от своих различий, каждая из стран грамотно применяет собственные принципы ведения переговоров на практике в условиях цифровой трансформации, подтверждением этому является то, что японские и американские компании ежегодно занимают лидирующие позиции в сфере бизнеса и привносят новые идеи и тенденции в этой области |
| Abstract (in another language): | The article discusses the problems of the negotiation process in the context of digital transformation. Features of negotiations in foreign countries are presented. A description of the cultural features of conducting negotiations in American and Japanese companies, their similarities and differences is given. We considered the focus on the result, straightforwardness and frankness, the lack of a personal character during the negotiations in the United States. The following features influence the process of conducting business negotiations in Japan: team spirit, the importance of communication, avoiding the word "no," the "ring" system, and the triangle in international negotiations. Regardless of differences, each country competently applies its own principles of negotiation in practice in the context of digital transformation, this is confirmed by the fact that Japanese and American companies annually occupy leading positions in the field of business and bring new ideas and trends in this area |
| URI: | https://elib.bsu.by/handle/123456789/261259 |
| Number, date deposit: | №005521052021, Деп. в БГУ 21.05.2021 |
| Appears in Collections: | 2021. Цифровая трансформация – шаг в будущее |
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.