Психологические аспекты коммерческой рекламы: как «достать» потребителя

Abstract

С одной стороны, реклама – один из самых распространенных видов информации, с которым мы сталкиваемся в нашей повседневной жизни. С другой стороны, это искусственная реальность, которую создают рекламщики в сознании читателя, слушателя или зрителя. С целью повлиять, во-первых, собственно на разум потребителя (когнитивное воздействие: характеризуется тем, что приобретаются конкретные знания о свойствах товара или услуги), во-вторых, на его установки (заставить выработать отношение к продукции), наконец, в-третьих, на его поведение (способствовать покупке). Другими словами, реклама как искусственная реальность так или иначе искажает истинную реальность, предлагая взамен идеальную, воображаемую действительность.